引言：目前二手房市场处于「寒冬期」，挂牌量激增却成交难度加大。据易居研究院统计，13座重点城市的二手住宅挂牌量创下历史纪录，已超过万套，增长25%。对于业主来说，他们面临着要么降价增加销售机会，要么坚守价格等待更好的交易时机的选择。对于购房者来说，是否采取降价销售、意向优惠策略是值得深思和考虑的。当前的二手房市场需要双方寻找到最适宜的机会，智慧、耐心和理智的交易才是商业的本质和真谛。
当前的二手房市场面临尴尬局面：挂牌量激增但成交量跟不上，导致业主卖得愈发艰难，房产交易周期也明显延长。易居研究院曾发布了一份《二手房挂牌激增现象研究》报告，据统计，13座重点城市的二手住宅挂牌量创下历史纪录，已超过万套，增长25%。重庆和成都的挂牌量最高，分别达到22万套和20万套，而上海和武汉的增幅最大，分别达到了82%和70%。这的确是一个令人担忧的趋势，尤其是在高端的金字塔城市里。
业主们在抛售的背后，到底蕴含着哪些信息呢？首先，业主们卖房似乎已是义无反顾，明显存在着对未来房产市场的判断。其次，有多套房的业主卖房并不是一个明智的选择，因为长期空置加上持续的贬值风险，买家自然不愿买单。第三，在二线城市中，次新房比较受欢迎，老旧房子卖难，因为即使银行愿意在这样的房子上贷款，年轻人也不会买超过30年楼龄的“破旧巢穴”。
从数据来看，今年2-4月，新增挂牌房源以5-15年楼龄为主，尤以核心二线城市为最，如南京、西安、重庆、合肥、郑州等地，而一线城市则相反，15年以上楼龄的挂牌房源占了超70%。换言之，一线城市的次新房比较稀缺，业主们不愿卖，而是尽快卖掉手里的老楼，二线城市则是以次新房为主，因为老旧房子的接盘者越来越少。
这块市场现在缺乏买家，很多卖家没有优势话术、竞争力，就算口才再好，也仅仅能换来一些迟迟无法成交的房源，从而导致了交易的僵持。过去，房价之所以居高不下，恰恰是因为“供不应求”。可问题出现了反转，买家变得稀缺，现在买家反客为主，阶段性的供过于求形态使得部分卖家功能削弱，不得不降价才能成交。
因此，现在的二手房市场需要买家和卖家都寻找到最适宜的机会。买家需要更理智的购房观念，找到合适的房源购买，而卖家也应该提前了解市场信息，寻找合适的时机出售自己的房产。
挂牌量大幅上涨却交易量未能跟随，当下二手房市场正面临着尴尬和困顿。如前所述，这是由诸多因素构成的。对于卖家而言，他们面临的情况是：降价增加销售机会还是坚守价格等待更好的交易时机？
为何会出现这个现象？一部分是因为当前市场进入了“寒冬期”。同样都是房地产，新房和二手房的供需情况有很大的不同。由于去年出现的楼市热潮，本质上主要是因为新房供应短缺而引起的，而大部分业主现在转为卖出自己的房子，致使二手房数量显著增加，而新房的供应量还是保持在之前水平。而经济增长放缓所导致的人们对未来的不确定性，使得购房需求相应减少，而叠加疫情因素也让人们更谨慎对待这类大笔交易。
那么，当前二手房市场将怎样演变？爆仓式卖房会否出现？这些问题还难以得到确切的答案。但可以肯定的是，二手房交易回归理性是市场的趋势。业内专家预计，未来市场上会出现持续降温的态势，最糟糕的情况是可能会导致长期的恢复期，让人们返贫的现象会加剧。对此，对于卖方来说，是否采取降价销售、意向优惠策略是值得深思和考虑的。购房者或是再熬一熬，等待最佳的购买时机，或是选择更理智的购买方式，为自己的收入和资产进行精心计划。无论是对于卖房者还是买房者，当前的市场波动对大家来说，不过是市场的影食之一。最终，智慧、耐心和理智的交易才是商业的本质和真谛。
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