经济观察报记者田国宝自年创业，经过10年打拼，张田东拥有一家贝壳旗下德祐加盟店，还与人合作成立了多家房地产经纪公司，中介代理业务遍及京津冀、海南、云南等地。如果从年入行算起，他在房地产经纪领域已做了17年。
17年，张田东见证了房地产中介行业从草莽时代一步步走向规范，从一个房地产附属行业发展成为数千亿规模的现代化服务业；他也见证了历次调控和就是交织下下房地产市场的跌宕起伏。
最近十年，随着移动互联网兴起，房地产中介率先拥抱数字化，也诞生了贝壳找房、安居客、Q房网、房多多、爱屋及乌等一批房地产交易O2O平台，房地产中介的商业模式和盈利模式也在转变。
在这十年里，伴随着中国经济和房地产行业快速发展，张田东的中介生意也一步步发展壮大。高峰期，他手下的员工数量超过人。他自称是跟随时代脚步成长起来的一代人，也是时代成就了他。
第一次创业
年，张田东开始第一次创业，彼时，他在链家和我爱我家()等房地产中介公司有过5年从业经历，首次创业路也是干中介。
张田东于年出生于河南新乡，这一年施永青在香港创办中原地产，被视为中国房地产代理行业诞生的标志。
年大学毕业后，张田东从南京来到北京，在松下等公司做了四年销售工作。年，在前同事的介绍下，他进入中介行业，“就是因为中介收入高，当时我的收入六七千，前同事已经转行做了中介，他收入是八九千。”
5年中，26岁的张田东又跳槽到成立四年的链家，在望京地区一家门店上班；两年后成为门店长，7年底，他又跳槽到我爱我家做门店长；9年因老家有事，他辞职回到老家。
张田东入行时，房地产中介行业正处于一个草莽时代，一方面是行业发展迅速，他加入链家时，链家只有多名中介人员，等他离开时，链家的中介数量已经超过万人。
另一方面是行业乱象丛生，其中最被人诟病的是吃差价，利用买卖双方不透明的信息，在房地产交易中，中介公司除了赚取佣金，还可以赚到丰厚的差价。那个时候中介赚钱快，“好好工作两三个月，就可以赚到一套北京望京地区房子的首付”。
此外，虚假房源和一房多卖等情况也多被社会诟病，由于当时二手房交易还没有建立起资金监管制度，买家经常遭遇中介人员和房主套路，导致钱房两空。行业乱象丛生，不仅让购房者对中介人员不信任，而且整个社会对中介有多有偏见。张田东说，虽然当时自己月收入好几万元，但在别人面前，依然不愿意暴露自己的中介身份。
在老家待了一年后，年，张田东再次回到北京，这一次他没有找工作，而是开始创业。由于自己的从业经历，他和朋友合作在望京地区开设了一家中介公司，这是张田东第一次创业。不过，这次创业正逢房地产行业最为“艰难”的一年，这一年，国务院发布“国八条”对过热的楼市进行调控，房地产交易、房价出现阶段性回调，张田东新开的中介公司仅维持了一年便关门了。
“年4月关的”，张田东至今对第一次创业失败记忆犹新。创业失败后，他迷惘了一段时间，不知道干什么好，“当时正好有朋友在燕郊干中介，让过去帮忙，所以，在年8月去了燕郊。”
二次创业
从北京来到河北燕郊后，张田东带着一个团队继续干中介。
这一年，房地产中介领域有两件大事，一是链家拿到鼎晖投资万元的Pre-A轮投资，标志着中介行业受到资本市场
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