近期，北京商报记者接到多位购房者和小业主反映，称接到了经纪人市场“转凉”的通知，部分小业主更是被要求“降价才能促成交”。经纪人们的判断是：9月新盘多、产品类型丰富、区域分布均衡，二手房的交易成本又高得离谱，现在除了“东西海”的刚需，基本上购房者的首选都是新盘。在他们看来，着急置换的二手房业主应该抓住11月前的窗口，尽早给出合适的价格促进成交。
然而放大至整个假期的交易数据却并不支持经纪人们的判断：假期期间北京链家的成交量突破了套，这个数字是去年同期的1.5倍，是年的2.4倍。
实际的市场情况具体如何，是真“凉”还是前期成交网签滞后?北京商报记者在这个“十一”密集调研北京二手房市场，试图给出购房者和小业主一个答案。
9·20和10·8的明显节点
许月计划卖掉的房子位于东南二环的左安门桥，是一套隶属于东城区的三居室、当年先生单位的福利分房，面积不大不小、周围配套还算完善，又在东城区属于价格洼地，许月对于出售这套房子一直都不太担心。“虽然二类经适房有3%的土地出让金，但是我报的价格并不高，房子朝向也好，算是小区里的金角，所以当时跟经纪人提的要求就是交易周期不要太长、付款方式好一些。”正是基于这样的一种卖房心态，许月并没有着急让房子里的租客搬走，只要配合看房就好。
直到“十一”即将放假前，由于工作太忙，一周没跟经纪人联系的许月偶然登录链家App发现：这套仅在9月第一周便创下40多组带看的“好房”，在9月20日后竟然一组带看都没有。“我一下子就有点急了，赶紧给两家经纪人打电话，得到的回复都是这两天市场状态转‘凉’得确实有点快，现在不好说是假期因素多点还是市场本身就‘凉’了，他们都建议我尽快把租客清了、赶紧卖。”
听从了两家经纪公司的建议，许月在与租客协商后，在“十一”期间完成了清客收房。“说来也奇怪，8号是个时间点，这一天链家带看了8组，我爱我家带看了4组，给我的感觉好像过节的都回来了，没有经纪人说的那么‘凉’”。
与许月的情况极为相似，刘金位于北三环和平西桥的一居室也遇到了“9·20”和“10·8”现象。刘金要卖的这处房子就在和平西桥地铁口，47平方米的南向一居室，满五唯一的已购公房，楼层不错、装修也说得过去，起初刘金将报价定在了万元。
“我跟中介说这个价格的时候，中介就说有点高，4月成交的那套有点瑕疵，价格万，觉得我这套能到万元比较合理，但我想试试，没想到刚弄完手续，新发地就出疫情了。”刘金的房子和当时的北京二手房市场一起，无论是带看还是成交，都戛然而止。
直到进入9月中旬，在刘金多次降价后，带看才慢慢有了起色。正当刘金盘算能够在“十一”前后卖掉之时，带看却在9月21日再次“暂停”。“直到‘十一’长假的后半段，4日、5日的时候，经纪人给我打电话说终于有人看了。”但与许月不同，已经看好置换房源的刘金并没有因为带看的恢复打算提价，只求尽快出手好拿着钱和资格去换房。
经纪人的降价与小业主的不甘
刘金的房子能够恢复带看，很大程度上也是听从了经纪人的降价建议。根据链家App显示，刘金的这套一居室，在过去的3个月里从万元降到万元，降价幅度接近10%。
“中介跟我说，没有卖不出去的房子，只有降不到位的价格，但我真觉得我这房子没到那个程度，不过因为着急换房，不得不从了。”刘金无奈地说。
然而并不是所有的小业主都认可经纪人的降价建议。
程佳位于南三环的在售两居室，在10月8日恢复集中带看后，被经纪人建议价格下调50万元，这个比例占到了程佳房价的1/7。“讲真的，接电话的时候我差点骂街，当初定价是中介给的，这么大幅度总得有个合理的理由吧，他们一再强调市场‘凉’了，可我要买的那套卖家还要涨价呢，究竟是真‘凉’还是都去过节了，总得看看再说吧。”
程佳的情况不是个例。集中带看的爆发，让许月甚至产生了“能不能缓缓，甚至提提价的念头”。
但这一想法并没有得到委托卖房的两家经纪公司经纪人的支持。“他们给我的理由都是二手房千万元左右的客群就那么多，马上天凉了，万一疫情反复，市场又没了，甚至建议我再降10万元，刺激带看转变为成交。”许月对于经纪人的意见有些迟疑，毕竟和小区内的在售房源比，自己的报价确实不高，又是换房销售，能多卖一点是一点的心态似乎更胜一筹。“现在有买家约我要谈谈，我想先约着见面，探听一下态度再说。”
经纪人口中的“凉”，在数据层面却是另一番景象。克而瑞根据北京市住建委
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