出品
搜狐地产焦点财经
作者
王泽红
编辑
吴亚
“往日周末带客看房，一天也就三四组左右，今天我已经记不清多少组了，中午忙着饭也没吃。各个中介渠道还在不断预约带人，估计晚上十点前下不了班。”中海学府里一位置业顾问如此说道。
这是位于北京石景山区衙门口的一个楼盘，9月2日是其开盘第三天，恰好遇到北京执行“认房不认贷”首个周末。
前一日，北京官宣新政后，有不少新盘项目连夜上调价格，甚至打出“夜场不打烊”、“抢先抄底”、“双休日抢房大战”等口号，北京楼市似乎瞬间升温。
真实的线下售楼处究竟是冷是热，二手房市场受益程度如何？搜狐财经实地探访多个楼盘，进入一线市场深入感知。
“价格没变动，但优惠缩窄或取消”
“现在我们还是开盘时候的政策，以平的户型为例，均价7.72万每平，总价约万，首付差不多万，5天内交齐首付减5万。“上述中海学府里置业顾问透露。
“但是过了这个周末，我们可能就没有这个优惠了，你看现在的新闻，新政出来后不少开发商蹭蹭蹭涨价。”该项目另一位置业顾问笑着说，他的目标是晚上十点前下班，中海学府里并没有所谓的“夜场不打烊”或者“72小时不打烊”。
“本来就已经连轴转了，晚上需要休息好，否则影响第二天状态。但只要有客户在，我们就会陪着，一般晚上十点以后就没人了。”上述人员解释道。
中海学府里售楼处人流激增
越秀·天玥也是如此，目前的规定是正常上下班。该项目位于石景山苹果园，是越秀地产年初与中海地产经过激烈竞争，夺得的地块，如今开盘已3个多月，北京“认房不认贷”后，其也在间接涨价。
“我们价格没有变动，但优惠力度到周一将取消。目前是首付先交20%，享受99折；如果在规定时间内再交20%，还有半个点优惠，即‘折扣’。”一位置业顾问透露道。但现场有一位带看中介悄悄道：“实际上，他们之前还有一个‘折扣’，但现在不知咋没有了。”
越秀·天玥售楼处到访量明显增加
这是一位来自西城区的中介，主要负责新房条线，由于东、西城区新盘项目少，北京新政后他盯上了新开项目较多的区域，“我的同事们也是如此，今天很多都散出去了，去昌平、朝阳、房山和石景山的都有。”
“我们跨区联动带看之前也有，但今天尤其明显，几个新盘多的区域，所属门店的同事很忙碌，接待不过来。”他解释道，截至下午5点，我们公司已经卖出越秀·天玥3套房子，往期一天也就1套，而这还没统计晚上的成交结果。
售楼处人流激增，“置换型”购房者挂牌、看房一条龙
北京“认房不认贷”，只看购房本人/家庭名下在本市当下是否有房，不考虑是否有过历史贷款记录，两类人群将受益：
一类是在外地有过贷款记录，在北京有购房资格但在京名下无房，则新政后在京购房视为首套房；另一类则是在北京名下有一套房，也有贷款记录，想要换改善房将该房子出售后，再买一套，新政后也视为首套房。
按照北京目前的政策规定，如果是首套，普通住宅的首付比例为不低于35%，非普通住宅则为不低于40%。如果是二套房，普通住宅的首付比例为不低于60%，非普通住宅则为不低于80%。
所以，北京官宣“认房不认贷”后，上述两类曾受首付比例制约的人群，开始加入看房大潮，致使不少售楼处人流激增，“周六日本来人就多，再加上政策一出，看房人数感觉瞬间加倍。”中海长安誉一位置业顾问解释道。
这是中海地产位于石景山的另一楼盘，位于古城、南距长安街仅米，但其售楼处位于中海寰宇天下项目、首钢园对面，由于开盘近半年，项目已临清盘，剩余几乎是大平米户型，以改善为主，这也吸引了一批在京已有一套房、但欲置换改善的人群。
搜狐财经到达时，正值午饭时间，但门口停车场车满为患，不少看房客正排队等车位。进入售楼处后，不少人正围在沙盘前听工作人员讲解，这是一个超大型沙盘，几乎覆盖了中海地产在石景山的所有项目。
中海长安誉营销中心门口，车满为患
“你们涨价没，我的房子刚挂出去，出手可能没那么快”，“我们没有涨价，也没有任何折扣”，一位置业顾问向前来咨询的一对夫妇答复道。往常周末，她一天平均接待一组客户，但今天上午已接待三组，从预约来看，下午人气还会继续升温。
中海长安誉沙盘
参观样板间期间，恰遇三组访客也在同时观看，交谈后得知，三组均是首套置换改善型，前一天被中介打电话告知“认房不认贷”，然后立即预约看房。
“我的旧房还没往出挂，周末先看两天，观察一下行情再说。如果新房涨价，二手房应该也会涨，我需要估摸一下挂牌价。”其中一位参观者讲道，带我看房的中介一直催者往出挂，他准备新房、二手房全包。
中介冒雨带看，买卖双方彻夜谈合同
新盘到访升温的同时，二手房挂牌量、带看也在激增。
9月2日下午5点30分左右，北京电闪雷鸣、开始下雨，但并未阻断中介带看，“平时带看一天一组，但今天已经带看四组。”一位中介告诉搜狐财经，说话时雨水顺着他脸颊往下滴，手中握着的户型资料已经被打湿，由于一直在外带看，他并未来得及回门店取雨伞。
“认房不认贷后，我们门店昨夜有业主和买房彻夜谈合同，卖方挂牌已近8个月，期间看房虽不断，但并未有实质性买家，议价谈不拢。但新政后，这位业主迅速迎来买家，该业主想趁着新政赶紧卖出去，买家当心又会迎来涨价潮，选择果断出手，双方彻夜完成了交易。”上述中介人士表示。
“没有市场渲染的那么火，什么中介给业主打爆了电话、连环call等，我觉得有点夸大。大部分业主比较理性，价格并没有上涨，只是议价空间变窄，原来20万变成10万。”另一位中介人士说道。
随即他补充道，二手房与新房市场不同，每一套房背后是一位业主，价格全凭业主的脾气秉性决定，但总体感觉没有外界传的那么火热，今天才新政后首天，交易层面还难以体现出来，只是带看确实增加了，“今天我特意找经理借了他的车，就是为了赶时间。”
下午7点左右，北京雨势渐小，一波看房人也踏上了返程，其中一位告诉搜狐财经：“我看二手房已经快半年了，之前因为首付比例高，实力有限，找不到合适的房子，这次放开后调整了预期，准备重头再来。”
另一位女性看房客也加入群聊，不同于上一位的海选，她买房主要是为了孩子上学，所以目标固定，但她则表示：“我并不会着急入手，孩子上学还有一年多时间，虽然新政后看到各种涨价的消息，但我想等风头过去再考虑，没准还会降，现在主要是想在这个小区选几个合适的户型，
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