「本文来源：河北综合广播」这两天，一条让人震惊的消息，刷爆了社交媒体。近几个月，深圳二手房的成交，跌出了“没有最低，只有更低”的气势。刚刚出炉的成交数据显示，年8月深圳二手住宅成交量连续第5个月下跌，仅成交套，同比暴跌超过八成。虽然事情并没有发生在我们身边，但也说明了二手房市场的现状，到底是什么原因造成了二手房成交量下降呢？对此，《有房有家》邀请到了21世纪不动产店长刘平做出了分析。刘平说，这一两年，无论是二手房市场还是新房市场，成交量本身就不是很活跃。总体上来说，受市场影响肯定是有的，投资的客户基本上不存在了，现在都是真正有需求的，所以买房的客户群体首先来说是有所减少的。其次，现在的房源也比较多，以前要是想在石家庄买房的话，绝大部分人买的都是二手房，新房很少。这几年，大房企越来越多，新建的商品房也越来越多，客户选择的空间也越来越大。从房子自身来说，它本身是一个商品，肯定就会有优点、缺点，比如说它的地理位置、楼层、户型结构、房龄、装修、周边的配套等等，这些都会影响这个房子卖的价格以及卖的速度，不过影响卖房速度最主要的一个因素还是价格。报价是非常重要的，因为第一次报出来的价格如果偏高的话，无论是中介的经纪人，还是包括买房的客户，看到价格之后，可能就不会有欲望去给你打电话咨询。其他因素包括楼层偏高，尤其是多层没有电梯。还有一个就是比较致命的朝向问题，朝向不好，采光、通风方面就会差一点。最后就是我们说的房龄，现在七几年的房子，基本上银行是不受理贷款了，八几年的房子现在大部分银行都还可以受理。其他的比如说像装修，我们是通过后期可以改变的。曝光度也是很重要的，建议大家尽量去房子附近的各个中介都挂一下，虽然基本上中介的信息都是互通的，但最好还是亲自去走访，跟不同的经纪人、不同的门店去交流。综合这些因素，我们可以判断我们房子的价格，也可以决定房子面对的客户群体和销售方案。关于如何将二手房快速转手，刘平也给出了自己的建议。刘平建议想卖房的业主首先要找准房子定位的客户群体都是哪些人，什么样的人才会买我们这样的房子。在定位精准了之后，一定要有一个准确的报价，这个报价很重要。价格是很重要的一个因素，尽量能合理的卖一个市场价。因为现在的行情跟以前不一样了，以前可能会出现各种信息不对称，大家不知道到底是个什么样的行情，但是现在通过各种网站，无论是买房者还是卖房者，对于价格，心里都是有数的。所以想捡个漏，占多大便宜，这种情况基本上是不存在的。但价格也并不是唯一因素，卖房者需要对房子进行一个简单的包装、收拾，比如说把家里没有用的东西往外扔一扔，会显得我们这个房间很宽阔、很舒服，另外我们可以做个保洁，让屋内窗明几净的，看房效果就会好。其实这种修整和包装收拾不仅仅限于房间里边，包括楼道，包括咱们小区里边，尤其像一些楼道里乱贴小广告的，现在有很多人在装修的时候，真的会用剩下的涂料，把楼道里刷一刷，把大家公用的地方刷一刷，虽然是个老旧小区，但是改造完了之后就发现非常的干净、整齐，让大家一进来就特别的温馨，愿意住到这个小区里边。一个好的印象，也是会促进销售速度的。总之，无论是买房还是卖房都是一件人生大事，有些关键问题一定要思考清楚，因为一套房子上面，押着的是我们几十年的付出。作者
何蕊傅冬封面图来自千库网编辑
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