房产销售是一个复杂的过程，经纪人在服务过程中，既要真诚对待，又要谨言慎行，因为即使已经到了 签约一步，客户还是有可能提出各种异议和问题，阻碍签单。今天，小编就与大家分享几个经典的销售案例，讨论如何“踢好签约前的临门一脚”？
1、房东说“先付款再过户”怎么办？
话术：
先生/女士，二手房交易流程我刚刚已经向您说明了，这是当下市场上正规的流程，能够保障买卖双方的权益和资金安全。
可能我刚刚没有说清楚，是这样的，在过户之前，所有的房款都在银行的监管下，被冻结着，您与客户都不能支取。而且，这位客户是贷款买房，只有办好抵押，银行才会放款，待客户拿到领证单，将抵押手续办好，银行就会在几个工作日内房款，到时您就可以收到全部房款了。
您不用担心资金的安全，有我们第三方中介和银行的监管，不会出问题的。
2、业主不接受贷款怎么办？
话术：
购房客户是贷款还是全款，其实对您没有影响的，因为即使客户是贷款买房，银行也是一次性将全部房款放给您，最多半个月，您也就可以收到钱了。
再说了，现在的房价有目共睹，没有多少人可以全款买房的，您若一拖再拖，谁也不能保证以后的行情变化。即使等到一位可以全款买房的客户，不仅之前的看房流程还要重新再来一遍，还会与您再砍价，这不是浪费精力嘛。
3、业主出于某种原因，不收定金怎么办？
话术：
先生/女士，我知道您不收定金可能是对现在的房价行情还有犹豫，但我想告诉您一些我的经验，现在马上就过年了，客户资源紧张，你若持观望态度，有可能会一拖再拖，年后的房价，谁也不保证是涨是跌，这是从行情来说。
从您的自身利益出发，不收定金，客户就没有违约责任的约束，这个客户对您的房子还挺满意的，所以我也没有给他推荐其他的，说实话，这附近小区也有几套稍微便宜一些的房源，假设其他中介哪天给客户推荐了更便宜的房子，客户不想买了，这期间您受到的损失是不会得到赔偿的。
所以，我强烈建议您，收取订金为上策，因为这是在保障您的利益啊。
4、客户要求修改合同怎么办？
话术：
先生/女士，您是对合同有不理解的地方吗？您刻意提出来，若是房屋相关问题，我们可以商量，但是，我们公司使用的合同是住建委统一的范本，包括网签也是这种版本，与后期的过户等手续都是息息相关的，不能随意更改格式的。
您放心，目前二手房交易都是使用这种合同版本，而且我们公司也是老品牌了，不会有任何交易安全问题的，我们也不会砸自己招牌对吧。
5、客户要求中介承诺税费怎么办？
话术：
我非常理解您，但是税费是国家*策来决定的，我们只是帮您走这个申报流程，不过您请放心，我们公司所有的服务标准都是透明的，绝不会在这方面搞小动作。
6、客户说，贷款自己办，不需要中介插手，怎么办？
话术：
先生/女士，我们是专业的房地产经纪公司，长期合作的银行有很多，交给我们，可以有多项选择，同时我们对办理流程更熟悉，可以尽量减少办理时间，提高效率。其次，办理贷款，资金安全很重要，与我们合作的银行，都是经过评估和实践的，这一点您完全无需操心。
说白了，我们作为中介一方，我们非常希望，并且有义务和责任保证买卖双方尽快达成交易，做好服务，您说是吧。
7、签约完成后，如何防止客户反悔？
话术：
您是不是最近接到了很多电话，说您的房子买贵了（卖便宜了）？您不要相信，那可能是其他中介想诱导您反悔，我与您相处这么长时间，我是什么人，您应该很清楚，而且我们公司在当地也是很有口碑的，您放心，我是不会让您吃亏的。
如果您轻信他人，那么违约责任，他可是不会替您承担的，您日后有什么问题，都可以随时联系我。
做一名 的房产经纪人不容易，很多人都会犯这个错误，以为到了签约阶段就万事大吉了，经纪人要时刻告诉自己一个准则，失之毫厘，差之千里。
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