来源：安迪说房市
年3月的 天，上海二手房中介市场爆出了合并大新闻，但相信在当时鲜有人在意，毕竟在那之前链家还是只是在北京独霸一方， 于首都，到如今依旧稳稳占领50%的市场份额。
在上海没有多少人知道链家的名号，更没有想到链家通过合并上海德祐后，能够如此快速地进入上海市场，凭借德祐多年搭建的相对高端平台作做基础，迅速地在上海各区域蔓延，鼎盛期真是满大街绿色抬头，即使是同一条街道几百米距离，也会有好几家链家店铺出现。
面对后来者链家的爆发力和超强能力，市场上其他的老牌二手中介房地产公司，几乎没有半点招架之力，说溃败可能有些言过其实，但说巨无霸来争夺阵地且节节胜，是真实的体现。
从市场反应看，链家犹如那条鲶鱼一下子让市场变得烽烟四起，把不温不火的上海二手房中介状态带到了新的高度，像嗜血的狮子相互拼杀，为了争夺客源谩骂不止，甚至于动手打人，聚众大动干戈。
不管其他二手房中介公司怎么应对客户，怎么改变销售方式，怎么迎合市场需求，而最终，链家他们做到了真正的所向披靡，一路绝尘。
他们是 的市场创新者，也是二手房中介规则制定者。
售卖权就是链家一手创造的新规，完全颠覆了上海二手房原定行业内的框架，在固定时间期限内只要是签订了 房源协议，不管最终是经过何种方式，哪家中介成交，链家都享有他们应得的收益。
而他们给房东的保证：房子 能卖出高于市场价的3%或10%，从起步价动不动的5万到10万，甚至是几十万。还有在这个 销售期限时间段内，给予房东几百到几千的协议费用，视期限长短和房源属性而定，过期如果没有出售成功，房东可以独享补贴不需要退还。
前者是给予房东足够的诱惑和远景：只要是 我们就一定有能力把你房子卖出超过市场价，因为是 所以我们会调动所有的资源给你做主推，不仅仅是区域内的门店，简直就是全上海的团队都会以你的房源优先，安排更多的带看，选择更适合的买家，争取在最短时间内创造 的价值！后者是直接真金白银双手奉上：房东你大可放心，我们这种 不会让你吃亏让你损失，在这个较短期限内，不管是一周还是一个月，还是三个月，我们会根据实际情况向公司申请补贴，让你边卖房边获益，让你完全不需要担心就有钱拿，其他中介也可以一同参与，但我们会作为你的主题，为你保驾护航！
不得不钦佩链家的创新，他们哪里是普通的房地产中介公司，他们简直是人性大师用这种方式真正去体现。那段时间， 房源几乎是市场上的主旋律，导致了其他房地产中介公司也快速加入，共同把 生意做强做大，把 做成了大家。
从这个角度看，说链家间接地抬高了二手房价格，也真不为过。
他们确实在一定程度上加速了市场转手率，以及在激情四射的趋势里夸大了市场繁荣，导致了不少人变得不再冷静，变得担心害怕，总是在房东即将跳价，其他小组的人已经看完在谈价，后面的带看人员在路上，如果你再不下手再不决定，这套房可能就要与你失之交臂了，在这个区域内找到如此性价比的房子不容易，满足你的总预算，生活的各种需求，不管是交通配套还是医疗教育，还有近在咫尺的公交和地铁，这是我们为你特意选择的 标的。
赶紧买了吧，买了你 不会吃亏，市场你也看到了，好房子从来就不等人！抢房的情行你也遇到了，只要稍微一迟疑就没有了选择，之前有客户连房子也没有看，只是了解下小区的户型，就让我们代缴纳了定金。
在那样的市场环境里，想保持足够好的心态，是一件非常艰难的事情，毕竟身边的人都开始疯狂，市场真的很多人在买房，在抢房。
在此阶段作为买房客户，你还有心思、还好意思说少给中介费吗？
别事后说你会多么英明，多么冷静，多么机智，一定可以克服他们的说辞，能认清市场，分辨其中的真伪，也必然能够拒绝他们的服务，他们相对高价的服务。
其实，你做不到，或你不确定能做得到。
上海二手房中介收费一直是2个点，正常情况下规定是上下家各收1个点，只是在上海房地产市场已经养成了由下家支付所有费用的习惯，卖家都是习惯地卖出到手价，至于这当中要涉及哪些交易费用和中介佣金，卖家绝大部分情况下都是一概不管，分文不出，已经习以成俗了。
链家年合并德祐进入上海市场后，也依旧遵守了上海二手房市场的收费标准，只是他们链家公司的这2个点会更加坚挺，在市场上涨通道里买房人经过链家成交的二手房，几乎一点折扣都拿不到，有些能力强大的可能最终佣金在1.6-1.9之间。
即使在二手房市场行情低迷的时期，链家能给到买房人的佣金优惠也很小，如果有人能谈到1.5的总佣金，那么这一定是请示了很多领导，得到了特别批示才会出现的折扣。
这也导致了很多买房人很有可能找链家去看房，而成交的时候选择了其他二手房中介公司，毕竟在市场不好的时候，很多二手房房地产中介愿意牺牲佣金比例，得到成交机会。2个点只收1个点佣金的情况比比皆是，有些甚至还不到。
在可能的风险和实惠之间，在所谓的专业和模糊之前，我们大部分选择的现实是基于便宜。
相比较传统二手房中介佣金，有些网络二手房交易平台提取的佣金更低，他们更倾向于一个打包价成交，而不是以房源总价为计算基础，这种吸引力更大，但受限于房源和普及度，这一块二手房成交的比例很低。
于是有一种声音，卖房找链家，看房找链家，比价找链家，他们拥有更多真实的房源和相对接近市场的房源价格，他们有强大的数据和技术支持，能给买房人提供更多的选择。
链家的整个系统，对照目前所有二手房中介公司看，他们一定是拔得头筹无人能比，交易流程也更有保障，细化到每一个步骤都有相对专业的人员跟进，从查验房源到税费核实，从交易中心到银行贷款，他们的强大体现在方方面面。网上时有爆出链家的负面新闻，这依旧难以避免，但从二手房成交市场纠纷总量看，链家的比例是低的。
以一套万总价房源来计算，在链家公司交易成功，买房人必须支付6万元的中介费，如果有机会拿到一些折扣，这个佣金的支出也会在5万左右。
这大概也是很多买房人对中介公司不满的点，为什么一套房中介公司要赚那么多钱？如果总价是万的房子，他们的佣金在未打折的前提下是40万！
表面上看他们也只是租了一个门店，招了很多年轻的业务员，帮着寻找了一些房源，带看了几套合适的房，联系了几次房东并接洽，双方面谈就价格各种条款谈判合适后，似乎他们就开始坐收渔利了。
当然没有这么简单，但看上去确实如此简单。
在这里不过多谈关于中介收费的合理性，之前也有写过关于中介存在的必要性，和以及这个行业的艰辛不易，还有社会上的误会所在和他们内部的各种原因，有兴趣的朋友可以看这篇。房产中介，不是想象中的样子。
而现在，上海二手房市场这么低迷的状态下，链家上海的中介费居然做了上浮决定，从11月16日开始，总的佣金将成现在的2个点上浮到3个点。
链家为此给出的理由是服务全面升级，由之前的8大安心服务承诺升级到9大，包含经纪人本科率比例将占51%，还有顾客投诉响应体系等一系列的改善。
实际上，链家早已经不止是一家普通的中介公司，是强大的数据中心，是一家完善的IT公司，是可圈可点的金融企业，是房地产行业资源整合的佼佼者。
从给链家投资的各行业大佬看，尤其是类似于万科融创这样的行业巨头，链家的主营二手房业务会继续加强，新房的代理也如火如荼。
在这里大胆地做一个猜想，也许没有多久链家有可能会自己拿地做一级开发商，组合圈内的优质资源自己盖房去销售，一条龙通道全线覆盖。
别忘记链家最终的步骤必然是要上市，打造全平台的贝壳是为了更多资源全方位整合，能给投资人更好的远景和目标，让投资人的信心在寒冬里依旧火热，在下一波需要再融资的时候不被低估。
那么为什么这个时间段，链家上海会想要调高二手房佣金比例？
相信他们很早就想做这件事，只是时机上没有那么好，年曲线进入上海市场后也不可能大张旗鼓地加高佣金，当时要做的一则是要打开新的局面，旗开得胜不能有任何闪失；二则是要面临直接的竞争，不能轻举妄动；进来什么也没有干直接加佣金的粗暴，必然会是失分的行为。
但显然他们不甘心，毕竟北京链家早就是佣金2.5加0.2的保障服务费，简单粗暴地计算就是佣金2.7个点，比上海高出0.7。
千万别小看这0.7，这其实是一个很恐怖的数字。
年链家交易总额为亿，单纯从这个数字上看依旧不会有太大的刺激，但可对比的同期万科集团销售总额为.7亿，融创销售总额为.6亿，恒大销售总额是.4亿，碧桂园销售总额为.6亿。
万科和融创愿意投资链家，想必不是心血来潮，就单凭这天量的交易金额，就足够带给他们无限想象和可能。
再仔细想一下，个亿的0.7是怎样的景象？
而到了年，链家全年的销售总额破万亿，还觉得0.7是一个小数字吗？再小的数字，哪怕是0.1，只要有足够的基数做支撑，都会是非常惊人的总额。
为什么在这个时间段提高1个点？
是不是好的时机，有没有特别的想法，会给市场带来什么影响，买卖双方是否会认可并买单，对其他中介公司会带来怎样的冲击？
似乎，没有比现在更好的时机了。
如果市场依旧是二手房激烈状态，此举一出必然引来骂声一片，如果声讨的步伐够激烈，民众的呼声够高，甚至于*府机关都会出面加以干涉，决不允许二手房中介公司趁火打劫，取更多的“不义”之财。
而现在上海二手房市场低迷到犹如冰冻，相比较高峰期的成交量，腰斩都不止。买房人处在观望状态，害怕跌势继续蔓延，可谓市场悲观情绪十足，大家都很忐忑。
反正大家都没有什么成交，那不如在这个停滞期提升服务品质，加强服务力度，再就此提高佣金比例，现在生意已经这么淡，在这样的环境里依旧加钱加码，给外界的感觉就是我们对自己有足够的信心，我们对后续上海二手房市场也有足够的耐心。
这样的铺垫良机，短期内基本找不到。
市场上几乎造不成影响，其他的二手房中介公司不敢贸然接招，他们的佣金制度幅度相对大，基于不同规模的成本核算，他们没有必要摆这样的姿态，还不如和链家展开差异化服务，让他们去贵，让我们更实惠。
而对于买房人来说，管你链家怎么安排佣金涨价与否，至少现在我们不买房，我们还在等待还在期盼，到时候如果真的有需求产生，那么再看具体。
起码，现在没有多么反感。反而会感慨，链家的胆大和底气，来直链家真实的力量。
只要不是直接给予的压力，或至少暂时没有压力，那么就任由如此去形成，毕竟心底里还有一个声音：又不是只针对我自己。
现在，你应该知道链家上海为什么要做这样的艰难决定了吗？
是什么样的信念支撑着链家上海，敢于此时做这样的决定，逆势中给无形的压力，让下面的经纪人平添一份额外的阻挡。
唯有看好上海长久的楼市趋势，在市场低迷期让客户逐步适应，让他们的支出成本成为习惯，等待下一波风口来临时，会发现早期的预见和准备多么重要。
冬天已来临，春天还有多远。
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