◎Tips：今日共5盘正在登记，明细见文末
01
终于，凉意渗透到了土地市场。
昨天，杭州十宗“竞品质”宅地九宗流拍，相比今年5月首批宅地集中出让时的火热场景，可谓是“一秒入冬”。
不仅如此，近期杭州远郊的新房热度也在持续走低，不是中签率大幅提升，就是索性直接流摇。
这样的市场情绪，让原本已经濒临坍塌的二手房市场雪上加霜。
不少房东开始绷不住了！特别是上半年高价接盘的，开始心态崩塌亏本出货，只求早日甩掉这烫手的山芋。
不过，原地卧倒或反向操作的，也有。
比如心态坦然的房东，躺平但依然坚守自己的价格底限。再比如，逆势高价购入二手房的“勇士”。他们都是当下市场中，最耐人寻味的一抹异色。
02
上周，一套原本挂牌万的天璞㎡户型，直降万至万，折合单价8万4。这已经是奥体三兄弟里，能买到的 总价的四房了。
可即使如此，一周过去，这套房源也仅仅是多了一批看客而已，并没有真正愿意接手的买家。
于是，就在前两天，房东放出了 的大招，把原本准备单独议价的车位，也打包进万的总价了。
要知道，天璞的车位好歹也值个40万，这就意味着房东又暗降了40万。
也许会有人说，降就降呗，反正也就少赚点的事。可这套房源并不是房东一手买入，而是上半年高价接过来的。据知情人士透露，这套㎡是房东上半年以万的总价购入，含一个车位。
不满5年天璞，光税费和中介费加起来，也要9%左右，所以这套房源的实际成本至少在万以上。
如果按照现在万的总价出手，至少亏掉31万，这还没有计算资金成本这一大项。
一位在奥体的中介告诉我，现在三兄弟的价格基本上普降，普遍在20-50万，着急一点的，一口气降个上百万也很常见。
的确，手边买房数据显示，近30天内三兄弟降价房源达46套，而涨价房源仅9套，涨跌比为1:5.1.
其中降价幅度 的一套房源，是时代奥城的㎡，足足降了万。
“虽然有一部分房东是摇中了红盘，着急筹钱降价，但也有不少房东，是嗅到了市场的危险信号，这才赶紧出货。”该中介小哥说。
03
无独有偶，在另一端的宇宙中心未科三兄弟，也有差不多的戏码在上演。
上半年，张姐以6万+的单价，入手了三兄弟中的一个小户型，加上税费单价直逼7万。这个单价着实不低，不仅能拿下江河汇的新房，在不少改善板块也有大把选择。
“现在看着高，以后回过头来都是值得的，以后边上还有万象城呢，想象空间很大的。”当时刚接盘的张姐是相当自信。
原本幻想着持有一阵到10万，然后顺利出手的张姐，美梦还没做够半年，就破灭了。
随着行情的急转直下，张姐把自己的房源以万出头的总价挂牌。去它的10万+，这一刻，张姐只求保本赚个辛苦费就行。
但是，根本就没有人看房，连坐在谈判桌上聊价格的机会，张姐都不曾拥有。
于是， 的出路，是继续降价。从万+到万保本价，再到如今已经卑微到万的亏本价了。
“根本卖不出去，以为会是香饽饽，谁知道是烫手山芋。”张姐一脸欲哭无泪。
04
相比于一部分恐慌降价的短炒客，也有不少房东心态还是相当稳的。
比如上文提到的，这位天璞㎡房东的邻居秦先生，同样是卖房，他可要佛系多了。
同样是㎡户型，凭借不错的楼层，上半年秦先生这套房源的挂牌单价，一度突破过10.5万/㎡。
甚至，前几个月也一度有买家来和秦先生谈价格的，折算下来单价也不算低，大概是9万7左右。只是当时秦先生的心理预期是10万+，也就没做任何让步。
尽管错过这个不错的成交价，但秦先生也没有丝毫的后悔，因为他始终坚信自己的房子，就是值得更好的价格。
可随着邻居们上百万地调低价格，他的这套房源的性价比，也越来越低。
秦先生也就顺势而为，象征性地下调了几十万。只是，原本那个价格是带车位，现在则是刨开了车位的价格。
当我问他，会不会因为大家都降价，你之后也会憋不住大幅降价时。他明确表示，自己有价格底限，低于自己内心的既定价格，是不会出手的。
之所以秦先生会如此淡定，主要基于两点。
一方面，他是一手房入手天璞的，本身价格成本也比二手接盘的要低；。另一方面，因为买房都是自有资金，哪怕短期内不出手，也没有任何资金压力。
05
在此风雨欲来的时刻，有人选择防守，但还有人选择进攻，在此刻杀入了二手房市场。
比如，近期就有一对年轻人，即将入手一套创世纪的㎡，价格甚至远高于现在三兄弟的平均挂牌单价。
价格高到什么程度？连帮他做垫资的业务员都惊呆了。
因为这对小夫妻，买创世纪可不是想自住，而是想3个月后加价几百万卖出去。资金都是全款短期拆借的，甚至还有典当行抵出来的钱。
业内人都说看不懂，他们却对前景极度自信。因为创世纪的㎡，尺度相当宽绰，位于小区的楼王位置，一共只有套。
市场好时，该户型几乎没好楼层放出来，现在终于能买到，还和房东砍下一些价，他们觉得机不可失。
对于别人真金白银掏钱的行为，旁观者其实很难去评判对错。
只能说，有些人是天生的乐观主义者，有些人是天生喜欢“押大的”*徒，也有些人只是对周围危险的气息完全没有察觉。
赢了别墅靠海，输了工地搬砖，3个月后我们来看结局，一定会更精彩。
话说回来，在市场一致看跌形成共振的情绪下，的确也有一些次新房会“超跌”，当下找到这类房源下手，也不是不可以。
在每天都有大批急售二手房面世的朋友圈，有时说不定真能淘到宝贝。
前两天，就有一套西溪公馆的㎡被中介疯狂刷屏，价格低至4万1。虽然比买入时3万的均价要高出一截，但相比周边房源，其实还是有一定性价比的。
对于卖家来说，虽没卖到 价，但一年多的时间，赚个百万离场，够本了。
好好跟他谈谈，万一还能再砍一点价呢？
▍今日可登记楼盘
CENGLOU·CHINA
案名均价摇号情况香悦和鸣府高层
叠排3
板块：临平新城
房源：套
户型：89-㎡
登记方式：冻资50万
登记日期：9.17-9.19国风源赋板块：临安锦南
房源：套
户型：89-㎡
登记方式：冻资，无房无贷60万，二套80万，一次性万
登记日期：9.17-9.19河语光年府板块：运河新城
房源：套
户型：-㎡
登记方式：待定
登记日期：9.17-9.19时光里板块：丰收湖
房源：套
户型：89-㎡
登记方式：冻资，无房无贷70万，其他万
登记日期：9.16-9.18德信银城
阅湖之宸
板块：丰收湖
房源：套
户型：89-㎡
登记方式：冻资，首套80万，二套及一次性为万
登记日期：9.16-9.18▍观点·问答·导购·土地·市场
CENGLOU·CHINA
◎层楼推荐：拿起手边的“二手房数据神器”
◎快盯紧开盘套数多的粉盘
楼先生问答NO.
◎深圳楼市的热钱，正“乾坤大挪移”到股市，杭州呢？
◎摇中了亚运村，却连续三天被9家银行“拒贷”
◎这片“刚需 ”，8月成交量和租金却一起翻红
◎东方润园意外拍出12.8万/㎡，对“多*”未必是好事
◎要不要赶紧卖掉学区房？
楼先生问答NO.
◎蒋村二手房退守6万，成交大跌，中杭府你还摇吗？
◎“急售”越来越多，要小心套路
楼先生问答NO.
◎杭州高价二手房又少了一批“接盘侠”
◎别摇号上头！很多粉盘板块倒挂可能正悄悄“归零”
-End-
▼
文∣费洛蒙
编辑∣二叔
?本文版权归“层楼”所有
部分图片来自网络
这里有杭州楼市 鲜的热盘和消息
联系电话：