6月5日， 营销战略家，定位理论的创始人杰克·特劳特在家中去世。
特劳特被誉为“定位之父”，于年在美国《工业行销》发布论文《定位：同质化时代的竞争之道》首次提出商业中的定位观念，年里斯和特劳特合住《定位》出版，随后，“定位”理论逐渐成为营销界最重要的理论之一，并影响了无数的营销人。
定位是什么？
特劳特的定位理论灵感来源自于*事领域，本义是驱动*队抵达决战地点。特劳特根据*事中选择决战地点的概念提出定位观念，用以界定企业经营要创造的外部成果，企业内部运营规划相应成为如何驱动*队抵达去创建定位。具体对商业领域而言，是指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的产品和服务被顾客接受而转化为业绩。
简单来讲，定位就是建立品牌差异化，用独特的品牌形象占领消费者心智，后一句话的重要体现就是通过长期大量的广告不断加深强调既定的定位。比如前几年的“怕上火喝王老吉”就是这种策略。
定位经典案例
特劳特在美国创立了特劳特战略定位咨询公司（TroutPartnersLtd），并将其定位理论运用到多家公司身上，为这些公司的成功奠定了基础。
IBM：集成电脑服务商
80年代以来，IBM在IT业内被众多的专业级对手所肢解，硬件被康柏、戴尔、苹果打败，软件被微软、甲骨文打败，芯片不敌英特尔，工作站不敌太阳。年IBM亏28亿美元，93年更是巨亏81亿美元。特劳特根据IBM电脑产品线长的特点，为IBM品牌重新定位为“集成电脑服务商”，这一战略使得IBM成功转型，走出困境，年的净利润高达77亿美元。
莲花公司：群组软件
“莲花1-2-3”试算表在软件业获取成功后，遭遇到了微软Excel的攻击，莲花公司面临绝境。特劳特选择了其新产品Notes，重新定位为“群组软件”，用来解决联网电脑上的同步运算。此举使莲花公司重获生机，并凭此赢得IBM青睐，卖出了35亿美元的价值。
七喜汽水：不含咖啡因的非可乐
20世纪八十年代，特劳特把“七喜”汽水重新定位为“不含咖啡因的非可乐”，此举痛击可口可乐与百事可乐，使七喜汽水一跃成为仅次于可口可乐与百事可乐之后的美国饮料业的第三品牌。
年，特劳特中国公司成立，“定位”理论开始走入中国并逐步将它在美国的成功复制到中国。今天你可能在不少场合看到过特劳特咨询做的广告，广告中的三个案例分别是，加多宝：年销售额从1个多亿增长到多亿元。东阿阿胶：5年市值增长15倍。瓜子二手车：二手车电商成交数量占总交易量的51.4%。这三个案例正是特劳特咨询在中国的代表案例。
加多宝：怕上火喝王老吉，加多宝
在拥有王老吉商标使用权时，加多宝把整个凉茶品类从药饮带向凉茶饮料，并将其与”上火“相连，让”怕上火喝王老吉“的广告语红遍大江南北。
年，由于广药集团收回王老吉商标的使用权，加多宝不得不启动全新凉茶品牌，此时特劳特中国总经理邓德隆帮助加多宝用”更名“概念为加多宝保持凉茶领导地位，他这样解读加多宝当时的决策思路：“在加多宝重新启动新品牌名的时候，讲了一个告诉顾客头脑里面的那个位置（凉茶品类）和加多宝品牌合二为一的故事——我们还是原来的正宗的配方，还是你喝过的熟悉的味道，只不过换了个名字，还是那个心智位置，但你喝的这一罐凉茶仍然是你一直熟悉的一以贯之的好凉茶。”正因此战略，加多宝在失去王老吉商标初期时赢得了非常大的
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