最近，大家都说二手房不好卖了，可是到底是什么影响了二手房的成交？今天我们就来聊聊这个话题！
有人说是成交量影响了二手房市场，也有人说是价格或者*策，都没错但都不够准确。其实，真正的核心就两个字——“预期”。
这个“预期”指对房子后市价格的预判，包括了买家的预期和卖家的预期，只要买卖双方的预期能够达成一致，交易自然就促成了。
01房子好不好卖，具体怎么判断？
二手房的成交每一单都是个案，所以二手房好不好卖，关键看买卖双方在交易的过程中，达成一致预期的时间有多长。
我们可以把买、卖双方对市场的不同预期所产生的合力进行一个分类，不同类的合力作用下，成交的难易度也不同。
在分类之前要明白的是，买家的正预期会促进成交，负预期会阻碍成交，毕竟如果买家认为后市会涨，掏钱的时候就不会过多压价。
卖家刚好相反，如果卖家觉得后市会涨就会死扛价格，反之则会让利。所以，卖家的正预期会阻碍成交，负预期会促进成交。
02买卖双方预期的合力分四种情况......
小编做了一张二手房好不好卖的象限图。横坐标是买方的预期，左边低，右边高。纵坐标是卖方的预期，上面高，下面低。
图的右下角是最好成交的区域，因为卖方的预期低而买房的预期高。也就是说，卖房觉得后市会跌，买房觉得后市会涨。
结果就是卖方不扛价，买房不压价，双方最容易在价格上达成一致，成交也最快。
左上角的区域是最难成交的，卖方的预期高但买房的预期低。也就是说，卖方觉得会涨，买房却觉得会跌。
这种情况最尴尬，卖方会死扛价，买方会死压价，买卖双方很难达成一致，所以最难成交。一般打压楼市的*策出台之后，市场就会处于这个象限之中，成交量也会迅速被抑制。
图的左下角是比较难成交的区域，买卖双方都不看好市场，认为会跌，导致卖方虽然不会死扛价，但是买方会往死里压价。
虽然最终也会达成一致，但是双方都是抱着割肉的心态交易，拉锯的时间会很长，太难了！
最后是右上角的象限，买卖双方都对后市十分看好，唯一的结果就是卖方死扛价，但买家不会压价。
虽然成交过程中也会经历拉扯，但买卖双方都觉得自己会赚到，谈判起来不会那么困难，所以这个象限可以定义为比较好成交的区域。
小编用四个象限给大家解释了二手房好不好卖的核心原因，了解这个原理之后，无论你是在什么样的市场环境下，不管你是打算买房还是卖房，相信都会对你有所帮助。你要交易的房子属于哪个象限呢？是不是属于大多数？
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