今年4月，融信以楼面地价元/㎡，总价6.32亿元拿下回兴一地块，超越3月28日北辰中央公园地块元/平米，成为截止到年4月份以来重庆主城区的“新地王”，92.22%的溢价率，也创造了年度新高。如今时间过去半年多，融信在该地块上打造的TOP系产品海月平湖开盘也已经近月，但是销售情况却不太理想，到底是什么原因？
开盘近月，网签数据仅成交1套
近日，记者来到海月平湖销售中心，虽然身处闹市区，但是整个销售中心人气不是很足，基本上待客区和沙盘周围都没有购房者在咨询，整个销售中心显得很安静。销售顾问告诉记者，目前他们正在进行购房优惠活动，以套内74㎡的精装洋房为例，原本售价套内/㎡，现在折后价约为元/㎡，基本上总价控制在在万左右。
记者了解到，其实海月平湖所处地段并不差，属于地块周边均为成熟居住区，社区商业、农贸市场都很齐备，交通也有轨道3号线回兴站作为支撑，教育方面，地块周边2公里左右覆盖了重庆一中寄宿学校、重庆市渝北区*炎培中学、回兴小学、重庆市渝北区职业教育中心、四川外国语大学重庆南方翻译学院等优质教育资源，并且该区域周边项目大都处于二手房阶段，且房龄较大，无论怎么看，作为融信TOP系产品的海月平湖都应该属于“优等生”，是分分钟被抢购一空的“热络粑粑”，但是现实成交却犹如现在的天气一样，没有什么温度。
据重庆网上房地产显示，目前海月平湖已经开出4栋洋房，截止11月27日，该项目仅网签了11栋7-1一套房源，套内面积74.41㎡，备案价格套内.54元/㎡，仅房屋价格就在万左右。
据知情人士爆料，开盘后其实应该有两套，但是不知道什么情况，退了一套，所以目前仅显示有1套成交，但是这仅仅是网上暂时的一个备案数据，不排除项目集中备案的可能性，所以并不意味着项目的真实销售情况，仅具有参考价值。
卖得不好原因在哪里？价格超出购房者心理红线
还是那句老话，面粉决定面包价。
由于融信拿下海月平湖所处地块时地价较高，这也导致该项目的上车门槛大幅度提高，目前该项目元/㎡的套内均价，万-/套的总价在回兴区域来说毫无疑问处在高位，据网站数据显示，目前回兴区域在售的新盘如爱普新鸿府，套内均价元/㎡，复地君屿墅在售叠拼别墅，建面㎡，总价约万起，用一句该区域常住民告诉记者的话，“同样是万，买啥74㎡的洋房，拿来买套㎡的别墅，它不香么？”
记者又查询了该区域的二手房均价，据数据显示，目前回兴二手房均价仅为元/㎡，一些热门小区二手房的价格同样不高，例如万福花园均价元/㎡，水木青华均价元/m，翠湖柳岸均价元/m，金鹏两江时光均价元/m，相对于海月平湖两万多的建面价格来说， 近万元的价格差确实明显。
记者在回兴区域附近随机采访了一些路人如何看待海月平湖的价格，市民王小姐告诉记者，虽然是精装修房子，但是对于她来说，综合算下来的价格确实承受不起，如果总价万的话，光首付三成她至少就要准备48万，再加上每个月预计多的按揭，确实压力很大。
另外一位市民张先生表示，这个价格在回兴来说确实比较高，但是这个项目的地段和精装修房源对于一些曾经搬出去现在又想搬回来住的老回兴人来说还是有一定的吸引力，因为目前回兴区域新房源不多，大部分二手房年龄都偏大，对于一些对居住品质有要求又不差钱的购房者来说也不失为一个好的选择。
该区域一 地产人告诉记者，这个项目开盘前还办了大约80张卡，结果转换率几乎为0，对于海月平湖销售情况不太理想的原因，说到底还是价格超出了该区域购房者心理红线太多，目前在该区域购房的人群主要都是来自回兴周边的人群，由于回兴区域无论是新房还是二手房价格相对于海月平湖来说更低，甚至同样的价格在海月平湖可能只能买到洋房，在另一项目却能直接买到别墅，购房者心理上的落差显而易见。
另外还存在一方面的原因就是回兴这个区域目前在重庆楼市的地位比较尴尬，投资者一般不到回兴来，改善型客户一般都往新区去了，也不会选择来此买房，加上这里的道路交通拥堵情况严重，据了解，项目所在的宝桐路在早晚高峰均属于主城区较为拥堵的路段，平均车速仅8-9公里/小时，对于项目本身所定位的改善客群来说，早晚开车出行不便对于置业欲望也会有一定的影响。
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