同样是销售，杭州新房与二手房市场的销售截然不同。
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二手房市场，成交量仅多套，同比去年8月接近腰斩，销售们闲得开始找其他工作。
冰火两重天。
新房的火热来源于价格管制下供不应求。
而杭州二手房市场定价相对自由，能更客观地体现出现行市场的状态：无疑，杭州二手房市场在下行，并且这个下行的状态从今年四月份就开始了。
一件事以不同的思维去看待，会有两种不同的结果。
有人觉得房价虚高，迟早崩盘，还有的认为别人恐惧我贪婪，这正是上车的好时机，大家都有自己的判断标准。
只是二手房指导价都还没来，市场就已经走下坡路，不免让大多数人有些心慌。
主城区的8月挂牌均价环比涨幅波动不大，基本在一个点以内。
挂牌均价通常代表了房东的预期，显然目前房东们的预期和之前基本保持不变。
综合8月份的成交量来看，买卖双方还处于博弈的阶段，卖方不松口，买方也保持着观望的态度。
8月份的成交均价环比7月，上涨下跌约莫各占一半，处于常规状态。具体到各区各盘还是需要具体的分析。
主城成交量榜首滨江区浦沿的钱江彩虹城。
小区位置不错，临江、近地铁，并且学校、商业配套都比较成熟，4.34万元／㎡的成交均价在滨江区而言，是受市场认可的。
与该小区同时上榜的小区还有两个也在浦沿，浦沿作为滨江的价格洼地，即使在市场低迷的情况，需求迫切的家庭还是会入手。
另外，该片区新房项目不多，此次红盘潮并没有影响想要在这里扎根的家庭。
主城各区8月手房成交情况西湖区的成交量比较低，只有一些小区有零星的几个成交。
主要因为西湖区的房源普遍比较老旧，往往要附加上学区的价值才会有人买单。
然而，随着教育减负成为主流，多校划片、教师轮岗等各种政策也越来越像真事，高价的学区房愈发让普通人不敢触碰。
一些次新房也因为顶着西湖区的光环，价格高挂，无人买单。
相反，倒是翠苑凭借着小面积，低总价的优势，表现出不错的成交量。还有成交价同比跌了40％多的西溪诚园，也有4套成交，可能是房东摇中新房，开始着手置换了。
主城的成交量主要还是集中在二手房存量较大的上城区和拱墅区。
其中一些地段上佳的的顶级改善项目，如南星桥豪宅区的蓝色钱江，成交价11.56万元／㎡，同比8月份上涨16.99％。
申花的东方福邸对比7月成交，也有3.62％的涨幅。还有刚刚经历了法拍的东方润园，成交价高达12.82万元／㎡。
这些豪宅的价格在楼市低迷的情况下表现依旧强势，足以证明杭州最顶尖的购买力对这个价位的豪宅是认可的。
相反一些在新房市场只有一致受到好评的项目，却出现了降价大甩卖的表现。
艮北新城的杨柳郡8月份成交了一套，同比7月下降25.54％。成交价4.8万元／㎡，相比挂牌价6.53万元／㎡差了很远。
笕桥的融创·玖樟台，挂牌价6.89万元／㎡同样让人望而却步。
新房市场的好评也让房东有了超高的预期，如此高的挂牌价显然是目前板块和产品价值难以支撑的，毕竟二手房的价格是市场选择之下一套又一套房源的成交价夯实而成的。
余杭区的二手房表现主要集中在闲林、良渚、勾庄和未来科技城等地。
闲林、良渚和勾庄等板块的二手房成交当中有很多比较老的小区，比如亿丰蔚蓝郡、翡翠城、爵士风情、铭雅苑等等，像闲林的桃源小镇此次成交量占余杭区榜首，也是10年的产品。
不过该小区多为别墅，客群不太一样，比较有特殊性。
如上实海上海这样18年的次新房，对比7月份的成交均价还有35.54％的涨幅。
一方面是因为本身产品的位置和户型都不错，靠近地铁，89㎡三房两卫。
另外一方面是因为这些板块缺乏流入二手房市场的新房，很多新房甚至因为限售的原因还要推迟5年入市，二手房市场的竞争不够充分。
同样的问题也存在于未来科技城。
作为热点区域，新房的摇号只允许人才和无房户。未来科技城的热度也一直不曾下降。
因此，未来科技城的二手房市场完全是卖家市场，房东们有恃无恐，挂牌价从6万到8万一路飙升。
当然从目前的8月的挂牌价同比来看，相较上月的波动并不是很大。
这或许是因为房东的贷款压力并不大，毕竟未来科技城的新房限价在3.61万元／㎡。
以未科三兄弟而言，新房一套的总价最低在万内，若不着急出售，哪怕市场低迷，让子弹在飞一会又何妨呢？
当然也有一些小区成交价已经下来了，未名府、华夏四季的成交均价相比上月均有下降。
再看远一些，一些未科大佬最钟爱的蒋村，河滨之城成交均价已经在5.79万元／㎡，相较9万多的挂牌价，已经差了不少了。
随着房贷利率的不断上涨，二手房贷款继续收紧，如果9月份的行情持续低迷，或许量价齐跌的情况就要发生了。
临平还是一个比较偏刚需的板块，如东湖新城、崇贤等地虽然有地铁的规划，但目前实际的利好还未发生。
这里新房限价和二手房的价差并不大，二手房的需求真实且客观。
其中绿城蓝庭整个8月一共成交了11套，也算不错了。
主要是因为其开发商和物业都是绿城，品质保障在线。
其次是偏90㎡的小户型居多，总价可控，对刚需来说更好上车。
还有一些品质比较好的小区，如康城国际花园，成交均价也有上涨。
华元欢乐城位列成交榜第二，主要还是因为9号线地铁的北延，以及一旁就是华元欢乐城，差不多能算得上是TOD项目了，还是受市场追捧的。
除了东湖新城外，崇贤这个绕城内的价格洼地表现也不错。
恒基旭辉府、锦昌年华两个小区的成交都进了临平区前十。
对于临平区而言，还是希望刚需们尝试摇一摇新房，东湖新城在加推的小区很多。
如中天汀洲印月，还有首开的绿城月映咏荷园都非常不错，TOD项目，2.2万元／㎡的限价，还有丰收湖板块的阅湖之宸，中签率也不算低，能住新房何乐而不为呢？
萧山区在此次新房红盘潮中的风头很盛，在二手房中的势头也不弱。
龙湖春江天玺8月成交均价6.26万元／㎡、融创保利·创世纪7.9万元／㎡、龙湖天璞5.17万元／㎡，价格还是挺高的，但相较于7月还是，钱江世纪城的两个小区成交均价还是下降的。
尤其是龙湖天璞，挂牌价高高在上9.25万元／㎡，成交均价却只有5.17万元／㎡。若真能以5.17万元／㎡购得，那么真的是捡漏了。
9月初，捡漏的消息也越来越多。
钱江世纪城、市北西都有许多捡漏的楼盘在朋友圈疯传。8.5万元／㎡的时代奥城、7.4万元／㎡的都会山还有5万出头的绿城桂语江南……
甩卖的原因无非就是摇中了哪套红盘需要凑钱付首付，由于二手房贷款额度越来越低，若是全款买房价格更有下降的空间。
低迷的市场加之降价大甩卖的楼盘，总有鱼儿会上钩。
其实以刚刚结束的时代奥城法拍为例子，单价8.18万元／㎡，这些看似笋盘的房源，价格并不便宜。
想要趁着市场下行去捡漏，仍然需要谨慎再谨慎。
当然捡漏的机会还是会有的，下半场才刚刚开始，贷款利率上调，房贷额度下降已经是下半场的主旋律，不妨再等等。
若是你有支付全款的能力，自然更加掌握了议价的主动权。
萧山成交最多的小区还是在偏刚需的地段。
成交榜首的崇化小区，小区真的很老旧了，但是边上就是萧山区第一实验小学、新世纪广场、地铁人民路站，医院，配套真的很成熟。
房源的面积也不大，对于真心想留在杭州但总价预算不高的群体还说，倒也算是个不错的选择。
戈雅公寓，小区总体成色也不错，面积段跨度比较大，能享受到地铁4号线浦沿终点站的便利，旁边也有小型的商业体。
这些都是实实在在的需求。
钱塘区的主力成交军还是在下沙沿江一带。
金隅观澜时代、保利东湾、伊萨卡国际城，这些小区多是次新房，房龄偏小，沿江，有地铁，自住宜人，每个月的成交还是比较稳定的。
其次，下沙沿江的新房限价比二手房的价格略高，目前也没什么新房的供应，目标于此的客群多是有真实的需求，对市场的敏感度不会太高。
钱塘区金沙湖作为配套极其成熟的一个板块，新房的热度都比较高，但二手房的价格并没有比新房限价高太多。
8月份除了德信早城成交的一套房源4.6万元／㎡的价格外，龙湖滟澜山成交的7套房源均价在3.86万元／㎡，和新房限价相差无几。
龙湖滟澜山还是很不错的，金沙湖核心位置，天街地铁都很近，若是实在没有摇到新房，入手一套自住也不错。
总体来看，8月份的二手房成交量极其惨淡，这与贷款额度下降有着不可分割的关系，但是挂牌价与7月对比还是没有明显的下跌。
或许是因为信息滞后，房东们还没来得及摆正自己的位置。待到9月，大概率出现的两种情况。
一是继续横盘，二是迫切出售的房源或许便会下调挂牌价，市场会朝着买房市场转变。
对于那些想要扎根在杭城，将自己的命运和这座城市牢牢捆绑在一起的购房者而言，下半场或许是最好的机会。
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